從茶房興榮看足浴定位
成都被稱為“休閑之都”一點兒也不過分，在它的每個角落幾乎都能尋覓到象征休閑文化的茶樓（茶房）。成都——這個孕育了巴蜀文明的天俯之國，留給后世的多是些灑脫和隨意。
成都人打小就滋潤在天府之國的懷抱里，享受著亞熱帶季風的溫濕氣候，品著都江古堰的汩汩天釀，吃著麻辣百味的川菜，賞著國之精粹的川劇，玩味著地方特色的斗地主，是何等的逍遙自在，不是神仙勝似神仙。難怪四川的女子多姿色，或許是休閑也養(yǎng)顏吧！還沒出生呢就在媽媽的肚里享受著天地精華的滋養(yǎng)，因此一落地便與眾不同，水靈萬分。所以說“休閑”成了這塊圣土獨一無二的地域文化了，深深地標記在了成都人的生活、工作中，哪怕是相貌也不例外。
在成都，喝茶只是人們消遣時的附帶品，很少有人為品茶的味兒而去茶房。因此喝起來也沒什么講究，管他什么“三泡三飲”，什么亂七八糟的喝茶規(guī)矩，一切都讓他隨安逸而去：聊天聊得口干舌燥了就來上一口，說話說得手舞足蹈了就順勢一口，思考時就像吸煙一樣（猛抽幾口）習慣性的猛喝幾口。有時剛喝過茶，問他一下喝的什么茶，他或許一時也答不出來，就是這樣一切的一切都在悄無聲跡的發(fā)生，又悄無聲跡的飄過，留下的只是安逸、舒適和快樂。
走走成都周邊的農(nóng)村，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)比喝茶還多的地方就是打牌的店兒。下午涼快了，幾個一桌就搓起來了，有時場子大了就有十多桌兒。當然伴著玩牌也少不了要喝茶，因此老板給你提供了場地，肯定也要賣幾杯茶水，再掙他幾個。成都人打牌不會計較輸贏，在玩牌中享受到了娛樂，放松了心情那就夠了。所以不難理解為什么幾乎所有的茶房都提供棋牌娛樂——在成都人的思維中和喝茶對接的是聊天（或商務）和棋牌，就像南方人以米為主食，在不走出南方這塊地方時，他幾乎不可能變更為以面為主食一樣。
聊天時，你是在和別人聊，這人或許是朋友、同事、親人等。玩牌也是和別人一起玩，不可能一人自娛自樂吧！在聊天、玩牌時，他們相互交流，互相溝通把心中不悅的事一吐而快，把快樂一同分享，在休閑中得到溝通的快樂和友情的提升。
再說足浴，它永遠不可能像喝茶那樣的普遍，因為在足浴時溝通、交流始終有些障礙。幾個好友聚在一起，雖是閑聊可也不喜歡讓陌生人隨隨便便的聽到（因此足浴就失去了商務這塊市場）。足浴時還得翻來覆去，有時嘴都給“封住了”——按摩背時，翻身躺下，臉朝下。還有一個問題，在茶房時間自己掌握，大家想聊多久就多久，若都有事那就短點兒，各忙各的事去。而在足浴時就不是這樣了，你就得1個小時左右，洗完了就該走了，不走的話服務員也不會趕你走，但自己肯定會不好意思的。
本來的話，足浴就是保健，帶有休閑的意味，而喝茶這個附帶品是拌著聊天、休閑、棋牌而生的。既然足浴也屬于休閑，那么喝茶就可以作為它的附帶品而存在了。當然要使這個足浴+喝茶的新品類市場迅速擴大的話，就得嵌入休閑文化的核心要素了——溝通和交流。在足浴時著重強調“足浴時的聊天和溝通”，這時足浴和喝茶都是附帶品了，真正的主角是交流和溝通。而足浴要比茶房多一個利益點——休閑也保健，因此他要瓜分的是茶房（茶樓）市場。
只有幾個人一起消費時，“茶水”才會賣的多些。稍微觀察一下，就會發(fā)現(xiàn)一起去茶房的人至少兩個，而去足浴的人單個兒較多。這就是足浴的茶賣得不好的原因了，一個人來浴足，不吭不聲的或閉目養(yǎng)神，哪有那么多茶水要喝呀，況且一進來就有素茶送上，喝幾口也就可以了，因為這里沒有太多喝茶的情調。如上面所分析的那樣，成都人只是喝茶而非品茶。聊天時誰會在意茶什么味，而一個人本來就沒有“品茶”的習慣，這回也不會因為自己能靜下來就品幾下，因此要好茶也就沒意義了（喝啥茶都一個味兒，也品不出來）。而人多了就不一樣了，大家聊的口干舌燥的就得喝茶，而且要象樣的茶，太撇了，誰拿的出手，況且來浴足的人也都是有錢的主兒，也不會在乎這幾個錢的。
綜上所述，足浴+喝茶這個新品類市場的開創(chuàng)，就是要向茶房學習，嵌入“休閑之都”的“休閑文化”精髓，才能順勢培育市場，減少阻力，分割茶房市場。（茶房市場已很成熟，因此我們通過足浴提供“保健”這個利益訴求+茶房已有的消費細分市場——局限于聊天，將商務和棋牌這兩個不適合的拋開）這樣足浴保健先行，茶水也照賣，新品類市場自然而來。
為此我們從以下三個方面努力：
1.足浴套餐制 ——像茶房的自由式學習
套餐制有：30分鐘，45分鐘，60分鐘，75分鐘，90分鐘，
解決消費者時間不定的問題
2. 休閑娛樂制——汲茶房之精髓
浴足房可分成大小不同的間，有兩床的，有三床的等，主要以4—6床為主，方便客人聊天。
3. 店面寬敞制——取茶房的明亮
總之，對于浴足的定位，自始至終都得把握住成都的“休閑文化”，符合“休閑文化的精髓”，然后再造市場。
附：工作室簡介 工作室于2005年10月由我創(chuàng)立,是我們熱愛營銷的同學的學習及實踐型組織,是得到學校(四川師范大學成都學院)大力支持的.工作室目前有5個人,我是負責人做營銷策劃和文案,其余四個人主要做執(zhí)行和公關. 我們工作室先后策劃過順峰JOE杯營銷設計助學大賽(為廣東順峰藥業(yè)策劃校園市場),團結大學城風箏文化節(jié)(創(chuàng)造風箏市場),嬌子X女士香煙世界杯期間的成都品牌推廣活動(與成都愛克思營銷策劃有限公司合作為成都卷煙廠做策劃方案)等. 付 聯(lián)系方式：13518152944.聯(lián)系人:穆峰 電子郵件：zhengheyuyingxiao @126。com 通信地址：四川師范大學成都學院42號信箱